過去 – 経歴

――― これまでのキャリアと、起業に至った背景を教えてください。

20年以上にわたりエレクトロニクス業界でキャリアを積んできましたが、日本企業が伝統的なB2Bマーケティングと、現在のデータドリブンな世界とのギャップに苦労している姿を目の当たりにし、自分の経験を活かして貢献したいと考えるようになりました。そこで日本で起業することを決意しました。

私のキャリアはドイツでエンジニアとして陶磁器部品の開発に携わったことから始まり、その後は自動車・産業分野向けの製品マーケティングや戦略企画を国際的に担当してきました。

日本でも長年にわたり業務に携わり、直近ではTDKでデジタルマーケティングのトランスフォーメーションをリードしました。しかし、そのなかで技術力の高い企業であっても、マーケティングとデータ、そして戦略をつなげることに苦戦している現実を強く感じました。

こうした課題を解決したいという思いから、HiCoData を立ち上げました。エンジニア的な論理思考と現代のマーケティング分析を組み合わせ、実践的な支援を行うコンサルティング会社です。デジタルツールの効果的な活用、透明性の向上、そしてよりスマートなデータ活用によるグローバル競争力の強化を、日本企業・海外企業の双方に提供することが私の目指すところです。

現在 – 事業内容

――― HiCoData の事業内容について教えてください。

HiCoDataは、東京を拠点に、日本とドイツのB2B製造業がアナログからデジタルマーケティングへ移行するための支援を行う“実践型”コンサルティングファームです。エンジニアリングの論理思考と、現代のデジタルマーケティングを組み合わせ、理論よりも「現場で使える実装」を重視している点が大きな特徴です。

主なサービスは次の3つです。

▪️ GEO / AEO コンサルティング（Generative Engine Optimization & AI-assisted Search）
生成AI検索時代において、製造業企業が自社の情報発信やブランドを正しく“見つけてもらえる”よう最適化を行います。

▪️ Fractional CMO（フラクショナルCMO）支援
フルタイムのマーケティング責任者を雇うほどではないが、戦略的リーダーシップは必要——という企業向けに、パートタイムでのマーケティング戦略サポートを提供します。

▪️ LinkedInマーケティング（広告・オーガニック双方）
国際的なブランド認知の構築、質の高いリード獲得、専門領域でのポジショニング強化を目的とした運用支援を行います。

また一般的な代理店とは異なり、HiCoDataは“現場に入り込むパートナー”として、社内チームとともにダッシュボードの設計やデータ活用の改善、マーケティング施策と事業価値の結びつけまで一緒に取り組みます。私たちのミッションは、「産業系マーケティングを、より測定可能に、より現代的に、そしてより人間的にすること」です。

将来 – ビジョン

――― HiCoDataとして、未来にどのようなビジョンを描いていますか。

私のビジョンは、日本とドイツを中心としたB2B製造業が、持続可能でデータドリブンなマーケティング文化を築くための支援を広げていくことです。マーケティングは成長を生み出すだけでなく、よりバランスが取れた、意味のある社会づくりにも貢献すべきだと考えています。

HiCoDataでは、日本の企業を支援し、人々の生活をより楽しく、健やかで、環境に優しいものにするサービスを提供することで、社会に貢献していきたいと思っています。

長期的には、戦略的に考え、実践的に行動し、マーケティングを“測れるもの”にすることができる「マーケティングエンジニア」の国際ネットワークを構築することを目指しています。日本とヨーロッパの架け橋となり、明確さ、精度、そして意味のある成果を重んじる新しい世代のマーケターを育てていければと願っています。

―――どのような人や企業とつながりたいと考えていますか。

私は、ビジネスリーダー、マーケティングマネージャー、そしてイノベーションを推進する方々とつながっていきたいと考えています。特に、日本とドイツのB2B製造業、テクノロジープロバイダー、産業系サービス企業など、マーケティングと営業のモダナイズに取り組む意欲のある企業を対象としています。

また、測定可能な成果や透明性、人間中心のマーケティングを重視する代理店、コンサルタント、クリエイターの方々との協業にも強い関心があります。共同プロジェクト、知識交換、共創など、互いの強みを補完し合う信頼できるパートナーとのネットワークこそが、成功の源になると信じています。

さらに現在、HiCoDataでは日本での事業成長を支えてくれるネイティブレベルの日本人セールスプロフェッショナルを募集しています。

プロフィール

結果志向のビジネスアナリティクス専門家。B2Bデジタルマーケティングおよびデータ分析のプロフェッショナル。グローバルリーダーシップ、コーポレート戦略、MROIに豊富な経験を持つ。
- 製品マーケティング／設計／製造／品質に20年以上従事。
- デジタルマーケティングに5年従事。
- エンジニアリングの学位を保有。
- エレクトロニクスおよび自動車業界に精通。
- 異文化環境でのリーダーシップ経験を有する。
- 日本および欧州に強力なプロフェッショナルネットワークを持つ。
- Google Analytics、Looker Studio、BigQuery、Tableau のパワーユーザー。
- 英語に堪能、日本語はビジネス会話レベル、ドイツ語はネイティブ。
- カイトサーフィンとロングボードを愛する。

▪️ ドイツ出身。
▪️ ドイツ・ハノーバーで生まれ、人生の大半をミュンヘンで過ごし、バイエルンの文化と自然を深く愛する。
▪️ ミュンヘン工科大学およびダルムシュタット工科大学で学ぶ。

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https://hicodata.com/

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▼ Instagram
https://www.instagram.com/heikodaljp/